Branchenanalyse nach Porter: Systematisch Burggraben-Aktien mit Überrendite finden

Burggraben-Unternehmen sind Unternehmen, die konstant hohe Gewinne einfahren. Deren Geschäftsmodell wie die Burg durch den Burggraben von der Konkurrenz und Angreifern geschützt ist.

Zusammenfassung: So kannst du systematisch Burggraben-Aktien finden

• Viele Privatanleger haben Schwierigkeiten bei der Aktienanalyse
• Insbesondere die Branchenanalyse erscheint anfangs kompliziert
• Das Five-Forces Modell von Michael Porter ist eine große Hilfe und ermöglicht eine hervorragende Branchenanalyse
• Erfolgreiche Unternehmen erzielen hohe Renditen auf das eingesetzte Kapital. Sie haben einen Burggraben, der sie vor der Konkurrenz schützt. Dadurch können sie eine hohe Gewinnspanne auf ihre Produktionskosten aufschlagen und verdienen enorm viel Geld
• Die Branchenanalyse nach Porter ermöglicht es, die Burggräben der einzelnen Unternehmen systematisch zu identifizieren
• Dadurch kann die Qualität der Aktienanalyse massiv verbessert werden. Durch gezielte Investitionen in Qualitätsaktien (wie es Buffett bereits seit Jahrzehnten erfolgreich praktiziert) können Privatanleger die Rendite erhöhen und die Risiken senken
• In diesem Artikel erklären wir dir Schritt für Schritt, wie auch du systematisch Qualitätsaktien finden kannst

Qualitätsaktien überzeugen mit zwei Merkmalen: Konstantes Wachstum und eine hohe Rendite auf das eingesetzte Kapital

Warren Buffett führt die Investmentgesellschaft Berkshire Hathaway. Er ist der erfolgreichste Investor der Welt.

Warren Buffett ist der erfolgreichste Investor der Welt. In den letzten 50 Jahren konnte er eine jährliche Rendite von 20% erwirtschaften. Das ist doppelt so viel als am allgemeinen Aktienmarkt erzielt wurde.

Erfolgsgeheimnis Qualitätsaktien

Doch was ist das Erfolgsgeheimnis? Buffett setzt systematisch auf Qualitätsaktien. Das sind Aktien, die stabil wachsen und gleichzeitig eine hohe Rendite auf das eingesetzte Kapital erwirtschaften.

Die hohe Kapitalrendite erwirtschaften erfolgreiche Unternehmen deshalb, weil ihr Geschäft durch einen Burggraben vor der Konkurrenz geschützt ist.

Buffett ist immer auf der Suche nach Qualitätsaktien

Alle erfolgreichen Investitionen von Buffett haben diese Gemeinsamkeit. Er listet seine wichtigsten (Akquisitions-)Kriterien sogar öffentlich auf.

Die offiziellen Akquisitionskriterien von Berkshire Hathaway. Bildquelle: Berkshire Hathaway Geschäftsbericht 2017, S. 23.

Anhand dieses offiziellen Dokuments können wir zweifelsfrei feststellen, dass Buffett folgende Kriterien besonders wichtig sind:

• Eine nachweislich hohe Ertragskraft der Unternehmen (belegt durch konstantes Gewinnwachstum in den letzten Jahren)
• Hohe Renditen auf das eingesetzte Kapital (gerne noch ohne Verschuldung)

Unser AlleAktien Qualitätsscore filtert systematisch Qualitätsaktien aus dem Anlageuniversum heraus

Wir haben uns von Buffett inspirieren lassen und aus diesen Kriterien unseren AlleAktien Qualitätsscore (AAQS) geformt. Jede Aktie kann zwischen 0 und 10 Punkte (0 und 10 inklusive) erreichen. Je höher der Punktestand, desto mehr Qualitätseigenschaften weist eine Aktie auf. Für jede der 10 Qualitätseigenschaften gibt es einen Punkt. Hier am Beispiel von Brenntag AG:

Die Brenntag AG ist ein echtes Qualitätsunternehmen. Im AlleAktien Qualitätsscore erreicht das Unternehmen 9 von 10 möglichen Punkten. Ein Spitzenwert!

In unserem AlleAktien Qualitätsscore (AAQS) Backtest haben wir untersucht, ob Qualitätsaktien (definiert als 9 oder 10 Punkte in unserem AAQS) auch tatsächlich eine Überrendite erwirtschaftet haben. Die Ergebnisse haben uns umgeworfen:

Seit 2006 erzielen Aktien mit einem AAQS-Wert von 9 oder 10 Punkten eine jährliche Rendite von 12,0%. Die Benchmark liegt hingegen nur bei 8,4%. Wir haben mit unserem AAQS eine Möglichkeit gefunden, systematisch Qualitätsaktien mit besonders hoher Renditeerwartung herauszufiltern.

Darum sind Qualitätsaktien den anderen Aktien überlegen

Doch warum sind gerade diese beiden Kriterien, ein konstantes Gewinnwachstum und eine hohe Verzinsung auf das eingesetzte Kapital, so wichtig?

Ganz einfach: Wir leben in einem Wirtschaftssystem, das von starker Konkurrenz geprägt ist. Diese Konkurrenz ist für uns Kunden gut: Wir haben stets die Wahl zwischen zahlreichen Anbietern, die alle gleichzeitig versuchen, immer besser zu werden. Alle Unternehmen müssen sich dem Wettbewerb stellen und mit günstigen Preisen und gutem Service um die Kunden kämpfen. Dieser Wettbewerb führt aber dazu, dass es vielen Unternehmen nicht gelingt, einen ordentlichen Gewinnaufschlag auf die Herstellungskosten obendrauf zu packen.

Die Folge: Vom Umsatz bleibt kaum etwas bei den Aktionären hängen. Dabei ist es gerade der Free Cash Flow, der für stetig steigende Aktienkurse sorgt. Je mehr Cash ein Unternehmen erwirtschaftet, desto mehr Geld kann in Wachstumsprojekte investiert werden. Desto mehr Dividenden können ausgezahlt werden.

Ein Burggraben schützt vor unerwünschten Eindringlingen in den eigenen Markt

Echte Qualitätsunternehmen sind also in der Lage, einen ordentlichen Gewinnaufschlag auf ihre Produktionskosten draufzusatteln. Das gelingt diesen Unternehmen aus einem einzigen Grund: Sie besitzen einen oder mehrere Burggräben, die die Konkurrenz abhalten und das Unternehmen unangreifbar machen.

Die Tiefe eines solchen Burggrabens lässt sich quantitativ an der Kapitalverzinsung ablesen. Je höher sich die eingesetzten Mittel verzinsen, desto stärker ist die Position des Unternehmens im Wettbewerb.

Ab einer Eigenkapitalrendite von 15% und einer Rendite auf das eingesetzte Kapital von ebenfalls 15% vergeben wir in unserem AlleAktien Qualitätsscore jeweils einen Punkt.

Für den Erfolg einer Investition ist aber noch mehr erforderlich: Der Burggraben darf nicht binnen weniger Jahre angreifbar sein. Und genau diese enorm relevante Frage beantworten uns Kennzahlen eben nicht. Dafür ist ein qualitativer Blick auf das Unternehmen erforderlich. Hier kommt Michael Porter mit seinem Five Forces-Modell ins Spiel:

Branchenanalyse für Privatanleger nach Porter: Five Forces Modell

Michael Porter ist ein weltweit bekannter und angesehener Ökonom und Professor, der das "Five Forces Modell" entwickelt hat.

Michael Porter ist ein weltweit führender Managementtheoretiker. Der Ökonom und Professor unterrichtet an der US-Eliteuniversität Harvard Business School (HBS) seinen legendären Kurs "Microeconomics of Competitiveness".

Seit vielen Jahrzehnten beschäftigt sich Porter mit dem Wettbewerbsgedanken. Seine Überzeugung ist: Profitable Unternehmen erfüllen Kundenwünsche, ohne dabei unnötige Ressourcen zu verschwenden.

Porter glaubt: Die Performance eines Unternehmens ist das Resultat aus zwei Faktoren:

1. Performance der Industrie: Den Five Forces, die alle Unterschiede in der Profitabilität verschiedener Industrien erklären
2. Performance des Unternehmens: Der Strategie eines Unternehmens, die die relative Profitabilität im Vergleich zur Industrie/Branche erklärt

Doch der Reihe nach: Beginnen wir nun mit seinem Five Forces-Modell: Dieses Modell ermöglicht die systematische Analyse der Profitabilität einer Branche. Der Grundgedanke ist immer derselbe:

Die Wettbewerber begrenzen die Profitabilität eines Unternehmens. Je intensiver der Wettbewerb in einer Branche ausgeprägt ist, desto geringer die Profitabilität.

Branchen mit besonders hohem Wettbewerbsdruck sind bspw. die Automobilindustrie oder Fluglinien (Airlines). Und tatsächlich: Gerade diese beiden Industrien leiden (als Summe aller enthaltener Unternehmen betrachtet) unter einer sehr geringen Profitabilität.

Porter weist regelmäßig darauf hin, dass die meisten Menschen den Wettbewerb viel zu eng definieren. Es geht nicht nur um direkte Wettbewerber, sondern um insgesamt fünf Wettbewerbskräfte (daher auch der Name: Five Forces). Werfen wir nun einen Blick auf sein berühmtes Modell:

Das Five Forces-Modell von Michael Porter dient dazu, die durchschnittliche Profitabilität einer Branche zu erklären. Durch die systematische Betrachtung aller fünf relevanten Wettbewerbskräfte entsteht ein vollständiges Bild der Wettbewerbsintensität einer Branche. Je stärker der Wettbewerb ausgeprägt ist, desto geringer ist die durchschnittliche Profitabilität einer Branche. Entscheidend sind aber immer die Wettbewerbskräfte, die innerhalb einer Branche am stärksten ausgeprägt sind. Diese begrenzen die Profitabilität eines Unternehmens am meisten.

Praxisbeispiel: Branchenanalyse Chemiehandel — Brenntag AG

Brenntag AG ist ein Chemiehandelsunternehmen. Kauft Chemie von großen Herstellern ein und liefert kleine Mengen per LKW an zahlreiche Kunden aus.

Die Brenntag AG ist ein echtes Qualitätsunternehmen

Die im MDAX notierte Brenntag AG ist der weltweit führende Händler von Chemikalien.

Das Unternehmen kauft den großen Chemieherstellern wie BASF usw. Chemikalien in großen Mengen ab und lagert diese in eigenen Standorten ein. Anschließend beliefert Brenntag per LKW rund 200.000 kleine Unternehmenskunden mit den gewünschten Chemikalien - in sehr kleinen Mengen. Diese Kleinabnehmer würden bei einer direkten Bestellung beim Chemiehersteller selbst sehr hohe Preise zahlen müssen, denn sie nehmen ja nur winzige Mengen ab. Brenntag macht sich diese Situation zunutze und bündelt die Nachfrage aller kleinen Abnehmer. Durch die dadurch erreichte Mengenabnahme bekommt das Unternehmen hohe Rabatte.

Der Markt für den Handel von Chemikalien ist weltweit rund 170 Mrd. EUR groß. Brenntag ist mit einem Jahresumsatz von rund 12 Mrd. EUR der größte Anbieter. Der Weltmarktanteil liegt damit aber gerade einmal bei 7%. Auf Rang 2 und 3 folgen deutlich kleinere Anbieter: Der Umsatz des Konkurrenten Univar liegt bei ca. 7 Mrd. EUR, der des Konkurrenten IMCD bei 2 Mrd. EUR. Neben diesen drei größeren Anbietern gibt es tausende kleinerer Anbieter. Größere Abnehmer werden von den Chemieherstellern direkt bedient.

1. Porters Five Forces des Chemiehandels

Hinweis: Je mehr Punkte wir in der Spalte "Stärke" vergeben, desto intensiver ist der Wettbewerb ausgeprägt. 1 Punkt bedeutet kein Wettbewerb, 10 Punkte bedeuten maximalen Wettbewerb.

Fazit zur Branchenanalyse Chemiehändler: Hart umkämpft

• Insgesamt ist der Markt für Chemiehändler stark umkämpft
• Die hohe Konkurrenz zwischen den Wettbewerbern und die hohe Macht der Abnehmer begrenzen den Spielraum für attraktive Gewinnmargen
• Sobald ein Unternehmen wie die Brenntag AG ihre Gewinnmarge um ein paar Prozentpunkte erhöht und die Produkte entsprechend verteuert, werden die Abnehmer zur Konkurrenz abwandern
• Daher sollten die Anbieter mit sehr geringen Gewinnmargen unterwegs sein

2. Strategie der Brenntag AG

Das Five Forces-Modell von Porter lässt auf eine insgesamt sehr unattraktive Branche schließen. Die Kapitalverzinsung aller Anbieter sollte im Schnitt eher unterdurchschnittlich sein. Umso erstaunlicher ist da, dass die Brenntag AG hochprofitabel arbeitet. Die Eigenkapitalrendite des Unternehmens liegt bei über 100%, die Rendite auf das eingesetzte Kapital bei ebenfalls beeindruckenden 34,2%!

Wie passen diese beiden Beobachtungen zusammen?

Nun ganz einfach: Das Five Forces-Modell erklärt ausschließlich die durchschnittliche Profitabilität einer Branche. Durch eine kluge Unternehmensstrategie kann es gelingen, deutlich profitabler als die Konkurrenz zu arbeiten. Strategie bedeutet in diesem Fall, sich vom Wettbewerb zu unterscheiden. Entweder einen dauerhaften Kostenvorteil oder einen dauerhaften Qualitätsvorteil gegenüber den Wettbewerbern aufzubauen.

Und genau das ist der Brenntag AG gelungen. Als größter Anbieter (mehr als 50% mehr Umsatz als die weltweite Nr. 2, Univar mit ca. 7 Mrd. EUR Umsatz) bekommt Brenntag einfach günstigere Einkaufskonditionen als die Konkurrenten. Die Unternehmensstrategie lautet seit Jahren: Den Großteil der erwirtschafteten Cashflows im Unternehmen behalten und damit kleine Konkurrenten übernehmen. Durch das dadurch erzielte Wachstum steigt die Einkaufsmacht des Unternehmens weiter an - Brenntag rutscht in eine immer mächtigere Verhandlungsposition. Weil Brenntag die Produkte zunehmend günstiger als die Konkurrenz einkaufen kann, ist das Unternehmen in der Lage, seine Gewinnmarge Stück für Stück zu erhöhen.

Brenntag konnte die Gewinnmarge in den letzten 10 Jahren immer weiter erhöhen. 2007 lag die Gewinnmarge bei gerade einmal 3%. Seit 2010 bei 5,5-6,5%.

Wir halten fest: Die Branche des Chemiehandels ist hart umkämpft. Die durchschnittliche Profitabilität ist sehr gering. Brenntag ist der führende Anbieter. Bekommt daher besonders günstige Einkaufskonditionen. Kann durch diese Skaleneffekte dauerhaft mehr verdienen als die Konkurrenz. Arbeitet mit einer Rendite auf das eingesetzte Kapital von 34,2% sogar äußerst profitabel. Und wird diese in den kommenden Jahren durch den eingeschlagenen Wachstumskurs aller Voraussicht nach sogar weiter ausbauen können.

Durch die Branchenanalyse mit den Five Forces konnten wir den Grund für die hohe Kapitalrentabilität des Unternehmens finden. Und noch wichtiger: Wir wissen nun auch, dass sich der Burggraben der Brenntag AG, an günstigere Einkaufspreise als die Konkurrenz zu kommen, weiter verfestigt. Das sind sehr gute Zukunftsaussichten - die uns in unserer Brenntag AG Aktienanalyse auch zu einem positiven Fazit kommen lassen haben.

Hilfreiche Tipps für eine sehr gute Branchenanalyse

Damit du das Five Forces-Modell besonders effektiv anwenden kannst, folgen hier einige Profitipps:

1. Achte auf den Zeithorizont: Es gibt einen Unterschied zwischen temporärer und struktureller Profitabilität. Die Profitabilität eines einzelnen Jahres ist nicht besonders relevant. Betrachte immer einen gesamten Schweinezyklus. Errechne die durchschnittliche Profitabilität
2. Lege den Schwerpunkt deiner Analyse immer nur auf die 1-2 am stärksten ausgeprägten Kräfte des Fünf-Kräfte-Modells. Diese begrenzen die Profitabilität des Unternehmens am stärksten
3. Überprüfe deine Ergebnisse. Ergeben die Schlussfolgerungen Sinn? In unserem Fall: Sind die größten Anbieter wirklich profitabler als die kleineren? (In unserem Beispiel: Ja, denn Brenntag arbeitet mit einer deutlich höheren Gewinnmarge als der kleinere Konkurrent Univar)

Fazit: Branchenanalyse nach Porter hilft dabei, systematisch Burggraben-Aktien mit besonders hoher Rendite und geringem Risiko zu finden

• Qualitätsunternehmen führen langfristig zu höheren Renditen. Das konnten wir beweisen
• Die entscheidenden beiden Qualitätseigenschaften eines Unternehmens sind eine konstant hohe Ertragskraft und eine hohe Rendite auf das eingesetzte Kapital. Diese Größen können wir in unserem AAQS quantitativ ermitteln
• Allerdings ist es für eine erfolgreiche Aktienanalyse unerlässlich, auch zu wissen, ob die Wettbewerbsposition eines Unternehmens besser oder schlechter wird. Dafür brauchen wir eine qualitative Branchenanalyse
• Die Branchenanalyse nach Porter ist ein geniales Modell. Wir empfehlen dir stark, es künftig für deine eigenen Analysen zu nutzen. Du wirst deinen langfristigen Anlageerfolg massiv steigern können
• Das Modell ist super einfach - und funktioniert trotzdem hervorragend
• Wir bauen das Five Forces-Modell daher ab sofort in alle unsere Aktienanalysen ein
• Dank der Branchenanalyse können wir nun ermitteln, ob die Profitabilität eines Unternehmens weiter zunehmen wird oder nicht. Wir bekommen ein Gefühl dafür, ob der Burggraben tiefer oder flacher wird
• Können dadurch ab sofort noch bessere Aktienanalysen erstellen

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Liebe Grüße,
Jonathan Neuscheler

Quellen & Links zum Artikel