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Lexikon

Sortimentspyramide

Die Sortimentspyramide ist ein wichtiges Konzept im Bereich des Einzelhandels, das die verschiedenen Produktkategorien in Bezug auf ihre Profitabilität und Kundenattraktivität auf einer hierarchischen Ebene darstellt. Diese Pyramidenstruktur wird häufig von Einzelhändlern genutzt, um ihr Produktangebot zu organisieren und zu planen.

Am oberen Ende der Sortimentspyramide befinden sich die Premiumprodukte. Diese zeichnen sich durch hohe Qualität, einen exklusiven Charakter und entsprechend höhere Preise aus. Premiumprodukte zielen in der Regel auf eine eher kleine, zahlungskräftige Zielgruppe ab, die bereit ist, für ein einzigartiges Produkt oder eine besondere Dienstleistung einen höheren Preis zu zahlen. Beispiele für Premiumprodukte sind Luxusuhren, Designerkleidung oder hochwertige Elektronikgeräte.

Darunter liegen die Mittelklasseprodukte, die eine breitere Käuferschicht ansprechen. Sie bieten eine ausgewogene Kombination aus Qualität und Preis und sind für die Mehrheit der Konsumenten erschwinglich. Typische Mittelklasseprodukte sind beispielsweise Markenbekleidung, Unterhaltungselektronik oder Haushaltsgeräte.

Die Basis der Sortimentspyramide wird von den sogenannten Basiskategorien gebildet. Diese umfassen alltägliche Verbrauchsgüter wie Lebensmittel, Hygieneartikel oder Haushaltswaren. Basiskategorien zeichnen sich durch niedrigere Preise und eine breite Akzeptanz bei den Kunden aus. Hier steht das Preis-Leistungs-Verhältnis im Vordergrund.

Die Sortimentspyramide dient Einzelhändlern als Leitfaden für die Zusammenstellung eines ausgewogenen Produktangebots, das die Bedürfnisse verschiedener Kundensegmente abdeckt. Durch die klare Darstellung der verschiedenen Produktkategorien ermöglicht sie eine effektive Vertriebsplanung und eine zielgerichtete Kundenansprache.

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